本网赤峰专电（记者李富 王安琪 张海洋）内蒙古赤峰市喀喇沁旗浩

通种植专业合作社目前流转土地2500亩，带动周边70余农户参与种

植，每亩增收3000元。喀喇沁旗浩通种植专业合作社何以发展壮

大？带着这个问题，记者进行了实地采访和细致的分析。

喀喇沁旗浩通种植专业合作社位于牛家营子镇团结村，2013年12月

成立了合作社，公司注册资金500万元，是一家以当地地产中药材

种植、加工、仓储、销售及种植技术提供为主营业务的专业药材种

植合作社。

浩通种植专业合作社的中药材种植，加工项目是集中种植药材、提

供技术指导服务、统一标准进行筛选回收后，为中药饮片炮制、药

剂生产提供商品药材不可缺少的重要环节。通过洗净泥土、去根、

晾晒、烘干等工序后包装进行销售。

牛家营子镇是远近闻名的药材之乡，这里土肥地广、交通便捷，盛

产的北沙参、桔梗享誉国内外，被国家特产命名委员会确定为“中

国北沙参、桔梗之乡”。

牛家营子镇中药材种植已有300多年历史。种植品种有桔梗、北沙

参、牛膝、防风等20多种地产中药材，主要用于食用和药用，由

于市场好、种植面积不断扩大，目前已达数十万亩，因此对药材

相随着牛家营子镇药材市场的不断发展，药材产量稳步提高，在

药材采收后，绝大多数尚呈鲜品，因药材内部含水量高，若不及

时加工处理，将严重影响药材质量和疗效。所以，除了少数要求

鲜用或保持原状外，大部分药材必须在产地初步加工，药材种植

初加工项目也越发重要。

药材经产地初加工后，剔除了杂物和药材的劣质部分，保证了药材

质量，同时可防止霉烂腐败，便于贮藏和运输，从而可以提高药材

在临床上的疗效。

团队结构合理，人员分工明确，相互配合，使合作社发展蒸蒸日

上，收入稳步提高。销售团队刘子孝是项目创始人，有着深厚的

销售经验，目前项目已与两家国际进出口公司、二十余家国内大

型药企达成长期合作的良好关系。生产团队刘子多，多年从事中

药材初加工工作，技术能力过硬，经验丰富，多次考察深造，是

业界的领军人物。质检团队王永，常年负责中药材初加工质量把

控工作，标准严格，对药材的品质识别能力强，有着丰富的经

验。种植团队祖玉红，负责基地药材种植、经营工作；有着20多

年的种植经验，是种植行业的核心人物。财务魏玲慧，负责合作

社的所有花销，合理计算成本以及收入，确保资金链。库房管理

祖华欣，负责各种药材的质量，合理统计剩余数量，及时填补库

存。车间管理白海艳负责车间及人员安全，确保能够正常运行，

且所有人员均持证上岗。售后及维护团队高景艳，负责产品售

后服务，不定期做好客户回访，以弥补自身不足，提高服务质

量，增加品牌效应。

浩通合作社一直坚持以诚信为本、质量至上为宗旨，以“药企+合作

社+农户”为发展方向，得到各界同仁广泛认可。目前已与太极集

团、山东海鑫食品、安徽井泉中药股份公司、重庆祥源医药内蒙维

康医药、广州华逸药业、粤东药业等多家药企签订了长年购销合

同，确保了中药材的销路。

在国际贸易出口上，以高端产品为核心，精细包装，与中韩贸易公

司、天津众泰进出口贸易公司长期合作，让产地初加工道地药材走

出国门，走向世界。

他们的商业模式采用“统一种植、统一标准、统一收购、统一加工、

统一销售”五个统一商业模式，保证了药材品质和产品供应量，为

与各大药企长期合作垫定了扎实稳固的基础。

在产品与服务上，浩通合作社利用天然气候与地理环境，通过调整

种植结构、精心挑选等初加工工序，形成产业链条，发往全国各

地。主要品种有：北沙参、桔梗、牛膝、防风、苍术等优质道地药

材。

牛家营子镇药材种植规模虽然在逐年增长，但是大部分还是采用的

传统意义上的“种植--销售”模式，缺少中间初加工处理环节，如果

因价格等原因一时滞销，很容易造成药材霉烂变质，影响药效，所

以药材种植，加工就尤为重要。

随着市场的发展，药材种植，加工企业也不断增多，市场竞争逐渐

激烈。我公司凭借以下优势，产地初加工道地药材深受各大药材企

业认可，口碑优良。地理优势：合作社有着牛家营子镇“药材之乡”

的地理优势。生产加工场地优势：拥有千亩种植基地、1000平地下

恒温库房、700平成品库房、900平烘干房、600平原材料加工车

间、10000平晾晒场地，形成了完整的加工体系。产品加工设备优

势：有先进的烘干、清洗、加工设备。销路优势：合作社已形成良

好的营销渠道，有着稳定的客户及出口合作商。

可行性分析：1、药材市场不断发展，对药材种植初加工项目需求

大。2、有国家政策支持。3、有自己的品牌已注册商标。4、有稳

定的销售渠道。5、有固定的需求方。6、产品特色鲜明，在市场

有竞争力。

在社会效益上，浩通合作社结合自身优势，因户施策，带动本村及

周边农户近100户，为120名劳动力提供就业岗位，其中贫困户6

户，每人每年增收1万元以上，并以每公斤高于同年市场价格0.2元

收购农户种植的药材，每亩增收500元左右，既保障了药材销路，

又能增加农户的收入。

浩通合作社自成立时5名社员参与务工，发展到现在全年雇用200余

人务工，业务量翻了几十倍，合作社蓬勃发展。2018年营销额

2600万元，纯利润200万元；2019年营销额3500万元，纯利润270

万元。2021年预计实现营销额5000万元，纯利润350万元；2022

年预计实现营销额6100万元，纯利润435万元；2023年预计实现

营销额8500万元，纯利润630万元。

未来三年，为满足供应出口需求，合作社继续扩大发展。预计新建

标准化道地药材基地5000亩，融资200万元，带动周边240余人参

与生产经营、务工，人均增收2500元，扩大了合作社药材来源同

时增加了老百姓收入。扩建初加工场地及仓储库40亩左右，融资

300万元，吸收长期务工人员60余人、季节性务工人员200余人，

解决周边百姓务工难的问题。新增标准化阳光棚，降低药材加工

成本，增加了企业收入，增强了市场竞争力。